作者：流凝 体育大生意记者
2015年10月11日，NBA季前赛第九次在中国打响。距离2004年NBA首次在北京举办中国赛已过去11个年头。当时“小巨人”刚刚在NBA站稳脚跟，有了姚明的市场号召力，NBA尝试在中国落地，这是一个具有里程碑意义的开始。
NBA 在北美四大联盟里并不是最赚钱的，但毫无疑问，它的国际化推广在全球各大联赛中绝对领先。斯特恩在1984年上任伊始，就着手NBA的国际化布局。 1987年，NBA开始举办国际邀请赛，这最终促成NBA球员参加奥运会，1992年，美国“梦之队”在巴塞罗那奥运会上的精彩表现，让全世界看到NBA 的水平和高度，进一步加速NBA国际化之路。
不少人都听过这个故事：当年NBA总裁斯特恩拿着录像带来到中央电视台，在传达室苦苦等待免费送NBA在中国播出，身居高位的联盟总裁以不求回报的方式让中国人接触NBA，现在看来无疑是一个伟大的决定，这个真实的故事已被传为商业佳话。
▼NBA中国赛元年，姚明与麦蒂拍摄宣传照
1994年，央视首次直播NBA全明星赛，2001年王治郅亮相NBA，2002年姚明成为状元秀，NBA迎来在中国发展的黄金期。到2014年大卫·斯特恩卸任，距离第一届NBA中国赛过去10年，十年磨一剑，拿过接力棒后，亚当·萧华开始铸造联盟新的辉煌。
NBA中国赛：新的十年、新的起点
在球迷来看，也许今年的NBA中国赛与以往的最大不同，是联盟开始尝试在北京、上海之外的新城市落地。但另一个值得注意的变化是，这是首次由中国企业负责NBA中国赛的赛事承办和运营推广。
NBA向来对选择赛事承办方十分苛刻，在一个陌生的国度，既要保证原汁原味的赛场呈现，又要让智能场馆，电视转播、媒体宣传、票务销售、赞助商推广、贵宾款待、交通安保、观众服务、安全保障等各个环节不出疏漏，任何一个环节出问题就会对NBA这个品牌造成损害。
在经过一系列的考察和资质审核后，NBA选择了中国的赛事运营机构iRENA体育之窗。
▼NBA中国赛首次来到深圳
在赛事运营方面，从国足主场重大赛事，到中超、CBA的多家俱乐部，从女排亚锦赛，到中国网球公开赛，体育之窗与北京、上海、深圳等诸多城市建立了长期的合作关系。多年积累的赛事运营经验让体育之窗成为NBA中国赛的推广合作伙伴。
紧 张忙碌的NBA中国赛期间，体育之窗CEO高宏在上海接受了体育大生意的专访：“这两场比赛在一年半前就开始筹划。为了筹备比赛，我们体育之窗的核心团队 连续两年前往美国，观摩了2014新奥尔良NBA全明星和2015纽约NBA全明星。NBA的赛事NBA场馆标准，氛围营造、赞助商服务、贵宾款待等工作 细节，都让体育之窗受益良多。”
建筑设计出身的高宏在德国工作，对体育的酷爱，加上看到北京申奥成功的商机，让高宏在2001年回国创办了北京体育之窗文化传播有限公司，开始了一个球迷的创业之路。
在 比赛城市的选择上，NBA经过反复斟酌。今年北京有阅兵这样的重大活动，加之多年举办中国赛会让本地观众产生“审美疲劳”，NBA考虑在北京、上海之外， 找到一个新城市开辟一块新市场。在权衡了深圳、大连、广州等多个城市后，NBA最终选定首站比赛“创客之都：深圳“。作为改革开放的前沿阵地，深圳充满包 容、活力与勇于创新的城市基因，而且深圳是腾讯总部所在地、5年5亿美元的独家网络媒体版权投入，NBA把中国赛放在深圳也是情理之中。高宏用网络流行语 形容两个城市对待NBA的感觉，深圳是“如初恋”——NBA第一次来到深圳，从这里的球迷脸上，可以看到初恋般的兴奋与喜悦；上海是“城会玩”——在家门 口看过10年NBA中国赛的上海球迷，更多的是在享受观看比赛的快乐。
▼体育之窗帮助协调NBA球队在深圳的专机起降等事宜
为 保证比赛顺利举办，体育之窗与NBA团队在各类环节上做了周密部署和精心准备。从两队包机落地、到交通安全保障；从升级改造龙岗大运中心以达到NBA赛事 标准，到多达数千各类多个工作人员的证件审核；体育之窗调集全国的精兵强将，来到深圳集团化作战，NBA中国赛的元素遍布城市各个角落，深圳、上海两地一 票难求，国际巨星的到来让整个城市为篮球而疯狂。
中国赛体现NBA国际化运营经验
经过NBA中国赛的历练，结合当下火热的中国体育市场，体育之窗CEO高宏对中国的体育大生意有了更加深刻的感受：
优 质赛事IP是体育产业的核心。作为世界上最出名的赛事品牌，NBA将体育、娱乐和科技融为一体，成就了宝贵的NBA品牌。NBA就像一个高科技创新企业， 创造出各类产品，第一档产品是NBA全明星周末，把全联盟最有人气的球员聚在一起，连续3天有200多个转播商用40种语言向全世界亿万观众进行产品呈 现。这个产品的商业价值是NBA殿堂级的体育春晚，一年就在北美出品一次。第二档产品是在北美本土进行的NBA比赛，常规赛加季后赛，像电视连续剧一样， 几乎每天都能出现在观众眼前。第三档产品便是每赛季开始前在海外进行的NBA国际系列赛，这个更像是美国与其他国家共同生产的“合资产品”，更大程度的让 海外球迷不出国门就可以享受到NBA的观赛体验。
▼两场比赛的票房销售成绩喜人
有 了优质内容做基础，产品CP的生产是下一个关键，在这方面NBA也是行家里手。在选择来华的两支球队时，NBA可是做了精心筹划。黄蜂队老板——“篮球之 神”乔丹的影响力毋容置疑，今年又恰逢Air Jordan品牌30周年纪念，中国的市场热度可谓空前。快船队老板——鲍尔默是微软前总裁，在中国“互联网+”的热潮下，鲍尔默来华不仅仅引来体育媒体 关注，互联网和科技类媒体也是闻风而动，让NBA中国赛的热度进一步升温。
球员方面，华裔球星林书豪、“联盟第一控卫”保罗、“扣篮王”格里芬、两支球队星光熠熠，让NBA中国赛的关注度得到充分保证。
高宏认为，未来，将会有更多优秀的中国企业会有机会承办各类顶级赛事。NBA等国际赛事想要进一步挖掘中国的巨大市场，就需要更接地气的合作伙伴来进行落地，在这方面，中国企业无疑具有先天优势，具备国际视野和丰富赛事经验的公司就会脱颖而出。
如何做好体育大生意
在 采访中，高宏也分享了自己十多年从事体育产业的体会。他反复强调赛事的核心是内容，要做好一项赛事，在营销和传播之外，专注于内容生产，优化产品结构，打 造优质的赛事IP是成功的首要前提。优质的内容加上优秀的团队，再依托一个资源相匹配的城市，才能共同创造赛事的稀缺价值。
此外，赛事公司 应该努力提升服务质量，吸引更多人走进场馆现场参与体育，实现从观赏者到体验者的转化，切实提升体育消费人口的数量。互联网和高科技等新技术能够为球迷呈 现更完美的赛事体验，是提升服务的重要手段，球迷自愿掏钱消费，在这方面，NBA是我们的榜样。向中国上亿体育迷提供非凡的消费体验，也是体育之窗未来的 努力方向。
在高宏看来，体育赛事不仅仅是为赞助商提供品牌展示，还是绝佳的商务社交平台；体育企业不光可以实现品牌宣传，对自身的主营业务 也会带来更大的价值。邀请生意伙伴走进包厢，一边看球一边聊聊合作，在轻松、自然的氛围中交流，还有可能共同见证历史性的比赛瞬间，这对于促进双方合作十 分有效，中国的企业要充分地学习和利用。
五万亿的巨大空间让市场上的每一份子都蠢蠢欲动，金融、地产、汽车等行业具有前瞻性的决策者们都渐渐把目光转向了体育。无论是产业投资、还是品牌塑造，未来一定会有更多的人才和资金进入体育市场，这才是体育大生意的商机所在。
